मनोविज्ञान और मनोरोग

लोगों को कैसे प्रभावित करें

जब किसी व्यक्ति को इस बात में दिलचस्पी होती है कि लोगों को कैसे प्रभावित किया जाए और उन्हें प्रबंधित किया जाए, तो कई लोग नैतिक पहलुओं, अपनी इच्छा की अभिव्यक्ति की स्वतंत्रता और साथ ही संभावित परिणामों के बारे में भूल जाते हैं। इसलिए, विभिन्न मनोवैज्ञानिक विशेषताओं और प्रभाव के तरीकों का वर्णन करने से पहले, मैं नकारात्मक पक्षों और चेतावनियों पर ध्यान देना चाहूंगा। इसलिए, यदि कोई व्यक्ति किसी व्यक्ति को लगातार प्रभावित करता है, तो उसे कुछ निर्णयों के लिए प्रेरित करते हुए, न केवल उसकी इच्छात्मक कार्य कुंठित हो जाती है, बल्कि खुद उस व्यक्ति का मूल भी, जो उसके विश्वासों के विपरीत रहता है, नष्ट हो जाता है।

यह सोचने के लिए समझ में आता है कि अनुकूल परिणाम वाले व्यक्ति के मानस को कैसे प्रभावित किया जाए, उसके विकास या मनोदशा में सुधार में योगदान दिया जाए। मुख्य प्रभाव व्यक्ति को प्रस्तुत वास्तविक जानकारी नहीं है, लेकिन बातचीत की प्रक्रिया में उत्पन्न होने वाली भावनाएं हैं। प्रतिक्रिया स्वयं से नहीं होती है, कारकों का एक द्रव्यमान होता है, और परिणामस्वरूप, आप बेहद अप्रिय बातें कह सकते हैं, जिससे खुद के प्रति सहानुभूति पैदा होती है। मानस में मौजूद इंटोनेशन पैलेट, मौखिक सिग्नल और कुछ एंकर प्रभाव के लिए उपयोग किए जाते हैं।

अवचेतन में अंतर्निहित जानकारी का एक मजबूत प्रभाव है - फिर व्यक्ति न केवल आवश्यक नुस्खे का पालन और पालन करेगा, बल्कि स्वतंत्र रूप से एक सामंजस्यपूर्ण आचरण का निर्माण करेगा।

लोगों पर प्रभाव का मनोविज्ञान

मनोवैज्ञानिक धारणा के कई गुर हैं जो यह पता लगाने में मदद करते हैं कि अन्य लोगों को कैसे प्रभावित किया जाए। यहां तक ​​कि कुछ तकनीकों और ट्रिक्स का उपयोग करने की भी आवश्यकता नहीं है, लेकिन मानस की बहुत विशेषताओं और समय पर उनके व्यवहार या सूचनाओं की प्रस्तुति की विशेषताओं को संपादित करना याद रखने योग्य है, और आप बेतरतीब ढंग से उभरती परिस्थितियों का उपयोग कर सकते हैं।

दूसरों की धारणा की ख़ासियत में सबसे दिलचस्प बिंदु यह है कि कमजोरियों और कमजोरियों की उपस्थिति जो सामाजिक मानदंडों और नैतिकता के लिए महत्वपूर्ण नहीं हैं, किसी व्यक्ति को दूसरों के लिए अधिक सुखद बनाती हैं। यह आपको आराम करने और हर चीज में उत्कृष्टता प्राप्त करने के लिए प्रयास करना बंद करने की अनुमति देता है - जब कोई व्यक्ति निकट होता है, तो आप भी जीवित रहना चाहते हैं।

इसलिए, यदि आप कार्य दिवस के अंत में थकान दिखाते हैं, तो आप टीम में अधिक विश्वास पैदा करेंगे, और यदि आप अपूर्ण रूप से इस्त्री किए गए कपड़े या पेंट के दाग के साथ आते हैं, तो आपको अपने शब्दों की ईमानदारी पर संदेह नहीं होगा।

आदर्शता तनाव और दूरी का कारण बनती है, और छोटी खामियों की उपस्थिति आपको लोगों के करीब लाती है। करीबी और गोपनीय दूरी से, आप बहुत अधिक खर्च कर सकते हैं, और जानकारी को कठोर आलोचना के अधीन नहीं किया जाएगा।

स्थान प्राप्त करने के लिए दूसरा बिंदु - नाम से उपचार। एक उचित नाम वह ध्वनि है जिसे एक व्यक्ति सबसे अधिक बार सुनने का आदी होता है, जो व्यवहार और भावनात्मक स्तर पर प्रतिक्रिया करता है।

बदले में नाम से अपील एक व्यक्ति को तनाव पैदा कर सकती है - वे तुरंत स्कूली पाठ और टिप्पणियों, साथ ही कार्यशालाओं को याद करते हैं। नाम कुछ पवित्र है, और जितनी अधिक बार आप इस तरह से एक व्यक्ति को संदर्भित करते हैं, उतना ही शांत और आप पर भरोसा करना आपके साथ होगा, और इसलिए आपके द्वारा बताई गई अधिकांश जानकारी तुरंत अवचेतन में गिर जाएगी। हालांकि, यह इसे ज़्यादा नहीं करने के लिए लायक है, क्योंकि नाम से लगातार संदर्भ तनाव और अविश्वास का कारण बन सकता है।

आपके अनुरोधों का निर्माण किसी व्यक्ति की धारणा की विशेषताओं के बारे में भी समायोजित किया जा सकता है। सीधे योगों से बचने की कोशिश करें, इसके बजाय पूछताछ का उपयोग करें। सबसे अच्छा विकल्प वह होता है जब आप खुद उस व्यक्ति को विकल्प देते हैं कि उसे क्या करना है, लेकिन साथ ही इसे उन विकल्पों तक सीमित रखें जो आपको व्यक्तिगत रूप से सूट करते हैं। यानी जब आपको बगीचे में और सूखी सफाई से एकत्र की गई चीजों की मदद की आवश्यकता होती है, तो आपको यह पूछना चाहिए कि व्यक्ति इन वस्तुओं के साथ क्या करना चाहता है। इस संदर्भ में, इनकार करने का अवसर अग्रिम में हटा दिया जाता है, और चुनावों की संख्या आपके द्वारा आवश्यक श्रेणियों के लिए कम हो जाती है।

जब ऐसा लगता है कि कोई व्यक्ति किसी निर्णय या प्रभाव का विरोध करेगा, तो उसके साथ केवल मामूली मुद्दों पर चर्चा करने के लायक है, बिना यह सवाल किए कि आपके लिए क्या आवश्यक है। एक यात्रा के मामले में, आप सामान के समय, परिवहन और राशि के बारे में बहस कर सकते हैं, लेकिन यात्रा के तथ्य के बारे में नहीं। यह तकनीक बच्चों के साथ भी काम करती है, संघर्ष के बिंदु से विचलित होती है - सुबह की फीस में कपड़े और उस व्यक्ति पर झगड़ा शामिल हो सकता है जो बैकपैक ले जाता है, फिर यह विचार कि स्कूल नहीं जाने का विकल्प है।

एक अन्य विकल्प यह है कि वांछित को कैसे प्राप्त किया जाए - बस बहुत से और दुर्गम पूछें, और फिर आवश्यक स्तर तक बार को कम करें। एक व्यक्ति जो एक बड़े अनुरोध से इनकार करता है, वह दोषी महसूस कर सकता है, जिसमें से छुटकारा पाने की इच्छा काफी मजबूत है, इसलिए यदि आप तुरंत उसे कम भुगतान करने का अवसर प्रदान करते हैं, तो सहमति लगभग तुरंत आती है।

लोग निष्क्रियता के साथ भी एक दूसरे को प्रभावित करते हैं, उदाहरण के लिए, एक लंबा विराम व्यक्ति को पिछले विषय के बारे में अधिक बताता है। मौन की अजीबता को मनोवैज्ञानिक रूप से सहन किया जाता है, और सामाजिक मानदंडों को निरंतर संवाद की आवश्यकता होती है, इसलिए यदि आप जानबूझकर एक ठहराव में देरी करते हैं, तो वार्ताकार को इसे किसी चीज से भरने के लिए मजबूर किया जाएगा। इस तरह के भराव के विषयों के लिए, अंतिम चर्चा किए गए प्रश्न या वार्ताकार के भावनात्मक अनुभवों को आमतौर पर चुना जाता है।

आम तौर पर कम बोलने की कोशिश करते हैं, दूसरे को बोलने का अवसर देते हैं, जिससे उनकी स्थिति का संकेत मिलता है। इतना ही नहीं कि हर कोई उनकी बात सुनना पसंद करता है, लेकिन यह अभी भी हमारी दुनिया में पर्याप्त नहीं है, इसलिए, वे तुरंत एक अच्छे श्रोता में विश्वास हासिल करते हैं, अधिक से अधिक बताते हैं। यहां तक ​​कि अगर आपके पास किसी मुद्दे का अधिक अनुभव और अधिक सटीक ज्ञान है, तब भी सुनें - आप स्वयं और उसकी जीवन अवधारणा के बारे में जानकारी प्राप्त करेंगे, और समय में पूछे गए प्रश्न बातचीत को सही दिशा में मोड़ने में मदद करेंगे।

इस तरह की सुविधा निकट संपर्क स्थापित करने की अनुमति देती है, कि एक व्यक्ति को लगता है कि उसकी बात सुनी जा रही है, जब उसने जो कहा है वह पैराफ़्रेस्ड है, वही जानकारी लौटाता है, थोड़ा संशोधित रूप में, लेकिन अर्थ में नहीं। धीरे-धीरे, आप अपने स्वयं के विचारों को वार्ताकार के पाठ की आवाज़ में जोड़ सकते हैं (जो कुछ भी आप जोड़ते हैं वह आपके अपने विचारों के रूप में माना जाएगा)।

ये मानव मानस की मुख्य विशेषताएं हैं, जिससे अधिक से अधिक प्रभावित होने की अनुमति मिलती है: वार्ताकार को विश्वास का अधिकतम स्तर और उनकी स्वतंत्रता की अभिव्यक्ति। जितना अधिक आप विश्वास पैदा करने की कला में महारत हासिल करते हैं और किसी व्यक्ति को चुनने और स्थिति के नियंत्रण का भ्रम पैदा करने का अवसर पैदा करते हैं, उतनी ही अधिक शक्ति आपको न केवल कार्यों (जो कि मजबूर किया जा सकता है), बल्कि प्रेरक और भावनात्मक क्षेत्र (केवल प्रेरणा की आवश्यकता है) के रूप में मिलती है।

लोगों को प्रभावित करने के तरीके और तरीके

ऐसी कुछ तकनीकें हैं जो आपको लोगों के व्यवहार या व्यवहार को प्रभावित करने की अनुमति देती हैं, और वे साहित्य में वर्णित हैं, मनोवैज्ञानिकों और समाजशास्त्रियों द्वारा बार-बार चर्चा की गई है, लेकिन अभी भी कार्य करना जारी है। भले ही किसी व्यक्ति को विशेष प्रभाव के क्षणों के बारे में लंबे समय से पता हो, फिर भी वह उसके संपर्क में रहेगा, केवल एक चीज जो बदल सकती है वह है हेरफेर प्रभाव की डिग्री और समय पर जागरूकता, लेकिन आवश्यक भावनाओं को होने में समय लगेगा, और कुछ क्रियाएं चेतना के स्तर तक कभी नहीं पहुंच सकती हैं।

प्रभाव के क्लासिक्स एक अनुरोध की मदद से एक दुश्मन से बाहर दोस्त बनाने की क्षमता है। जब यह बातचीत करने के लिए बेकार है, और यह ताकत को मापने के लिए कोई मतलब नहीं है, तो केवल सहयोग के सकारात्मक तरीके रहते हैं। स्वाभाविक रूप से, एक सीधा प्रस्ताव केवल युद्ध या आक्रामकता का कारण बन सकता है, इसलिए किसी व्यक्ति को एक निश्चित सेवा के लिए सबसे तटस्थ स्थिति में पूछना आवश्यक है जो आपके लिए अच्छा है, बल्कि उसके लिए करना सरल है। एक कलम उधार दें, एक पते के लिए पूछें, बॉक्स को कार्यालय में लाने के लिए मदद मांगें - इस तरह की छोटी चीजें, देखभाल के साथ बनाई गई हैं, एक प्रतियोगिता या नापसंद कार्यक्रम द्वारा बाधित हो रही हैं।

व्यक्ति अपने बारे में क्या सोचता है, उसके अनुसार शब्दों का चयन करें, भले ही वे स्थिति के आपके दृष्टिकोण से मेल न खाते हों। कुछ बिंदुओं पर यह चापलूसी जैसा हो सकता है, लेकिन अगर इस तरह के भाषण आत्म-धारणा के बहुत बिंदु पर आते हैं, तो आप दूसरे का मूल्यांकन करने वाले पहले व्यक्ति हो सकते हैं क्योंकि उन्होंने हमेशा इसे देखा था। जैसा कि हर कोई समान विचारधारा वाले लोगों के साथ खुद को घेरना चाहता है, फिर व्यक्ति के सटीक लक्षण वर्णन के बाद आप जो चाहें कह सकते हैं, यह भी सच माना जाएगा।

विश्वास के करीब जाने के लिए आप न केवल दुनिया की मानवीय धारणा को प्रतिबिंबित करने की कोशिश कर सकते हैं, बल्कि इसकी शारीरिक अभिव्यक्तियां भी कर सकते हैं। नकल मुद्रा, भाषण दर और आवाज की मात्रा न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग की मूल बातें हैं, जो वास्तव में काम करती हैं। प्रणाली इस तथ्य पर आधारित है कि किसी व्यक्ति के इशारों और अन्य अभिव्यक्तियों की उपयुक्त नकल के बाद, आप अपने प्रभाव में लाना शुरू कर सकते हैं, और पहले से ही वह आपके आंदोलनों और विचारों को दोहराएगा, जैसा कि आपने विशेष रूप से पहले किया था।

यह तंत्र आत्म-महत्व के उच्च स्तर पर बनाया गया है, जब अन्य लोग हमारे व्यवहार की नकल करते हैं - पशु स्तर पर, पूरा पैक नेता की अभिव्यक्तियों के अनुकूल होने की कोशिश करता है। इसलिए, प्रभाव के साथ, न केवल तार्किक घटकों का उपयोग करना संभव है, बल्कि विकासवादी रूप से अचेतन तंत्र भी रखा गया है। जब आप किसी व्यक्ति के साथ संवाद करते हैं, तो अपनी भागीदारी और समझ दिखाएं कि वे किस बारे में बात कर रहे हैं और आपके संयुक्त संवाद - सिर हिलाएं, अंतिम शब्दों को दोहराएं और अन्य तकनीकों का उपयोग करें जो संचार में आपकी सक्रिय भागीदारी की पुष्टि करते हैं।

अनुरोध या प्रस्ताव करते समय महत्वपूर्ण बिंदु भावनात्मक वार्ताकार की पसंद है। इसलिए, एक थके हुए व्यक्ति को मना करने की संभावना नहीं है, बल्कि, वह निर्णय को दूसरे दिन तक के लिए स्थगित कर देगा - जबकि एक सकारात्मक स्थिति की संभावना बढ़ जाती है। एक अच्छे मूड में, एक व्यक्ति जल्दी से सरल और समझने योग्य अनुरोधों के लिए सहमत होता है, जहां उसे वर्तमान क्षणों को हल करने और आगे बढ़ने के लिए सबसे अच्छा सोचने की आवश्यकता नहीं होती है। इसलिए, यदि आपके पास एक तैयार की गई ठोस योजना है जिसके लिए केवल अनुमति की आवश्यकता है, तो एक उच्च आत्माओं की प्रतीक्षा करें, लेकिन यदि आपको कई अस्पष्ट प्रश्नों को हल करने की आवश्यकता है, तो दिन के दूसरे छमाही का चयन करें जब लोग थक गए हों।

छोटे से शुरू करने का प्रयास करें - कृपया लेख पढ़ें या निकटतम कार्यालय में आपके साथ चलें, एक गीत सुनें या एक मुफ्त प्रदर्शनी पर जाएं। इस तरह की क्रियाएं यह महसूस करना छोड़ देती हैं कि व्यक्ति ने पहले से ही आवश्यक दिशा में कुछ किया है, अर्थात्। जब आप मुफ्त व्याख्यान के भुगतान जारी रखने की यात्रा करने की पेशकश करते हैं, तो वह अधिक तेज़ी से सहमत होगा। इस चरणबद्ध दृष्टिकोण में मुख्य बात यह है कि कई दिनों या सप्ताहों के लिए प्रत्येक चरण को रोकते हुए ठहराव का निरीक्षण किया जाए। दो सिद्धांत एक बार में यहां काम करते हैं - रुक जाते हैं, जिसके दौरान एक व्यक्ति के पास सोचने का समय होगा कि क्या हो रहा है, बाध्य महसूस करने के लिए, और पहले से ही निवेश किए गए अपने स्वयं के प्रयासों का मूल्यांकन करने के लिए। यह हमेशा के लिए छोड़ देना आसान है जहां आपकी खुद की ऊर्जा अभी तक बेकार प्रक्रिया की तुलना में नहीं भेजी गई है जहां कम से कम समय का निवेश किया गया था।

किसी व्यक्ति के लिए क्या फायदेमंद है और अपने हितों की स्थिति के साथ शुरू करें, क्योंकि मुख्य प्रेरणा व्यक्तिगत प्रेरणा है। जब कुछ भी पाना असंभव है। वार्ताकार को क्या दिया जा सकता है (भावनाएं, शीर्षक, अपनेपन की भावना, या अपराध की भावनाओं को हटाने), फिर दो प्रत्यक्ष प्रभावों का उपयोग करें, जो कभी-कभी काम करते हैं जहां प्रभाव की सभी तकनीक शक्तिहीन होती हैं। पहला एक विनम्र अनुरोध है, जो अपनी ईमानदारी, खुलेपन और बुद्धिमत्ता के साथ लुभावना है। कई, लगातार जोड़तोड़ के अधीन, पहले से कहीं ज्यादा सराहना यह एक खुली अपील है। इस तरह के उचित उपचार के लिए दूसरा विकल्प - वांछित परिणाम का नकद भुगतान। ऐसा व्यापार दृष्टिकोण कई परस्पर विरोधी क्षणों को हल करने में सक्षम है और यहां तक ​​कि पूर्व प्रतियोगियों का भी सहयोग करता है।

Загрузка...