अनुनय की कला तकनीकों और तकनीकों का एक पूरा सेट है जो आपको अपने स्वयं के जीवन में उन्नति प्राप्त करने की अनुमति देता है, लोगों के साथ बातचीत करने के लिए, अपने स्वयं के हितों और दृष्टिकोणों की रक्षा करने के लिए। अनुनय की कला जन्मजात हो सकती है, और इस गुणवत्ता के साथ संपन्न लोग नेता बन जाते हैं, आसानी से वे क्या चाहते हैं, और पर्यावरण के कई लोग उनके दोस्त बनने की कोशिश कर रहे हैं। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि उद्देश्य पर तत्काल विश्वास की कला विकसित नहीं की जा सकती है। विभिन्न जोड़तोड़ तकनीकों, मनोवैज्ञानिक विशेषताओं और प्रभाव के विशिष्ट कौशल के विकास का ज्ञान किसी भी व्यक्तित्व को दूसरों पर प्रभाव का मालिक बना सकता है।

मानव निर्णय लेने को प्रभावित करने वाले तंत्र सदियों पहले उपलब्ध थे और एक सहज और अनुभवजन्य तरीके से दार्शनिकों और राजनेताओं द्वारा खोजे गए थे। केवल बाद में प्राचीन ग्रंथों की कई परिषदों की आधिकारिक वैज्ञानिक मनोवैज्ञानिक खोजों द्वारा पुष्टि की गई थी। इस तरह के ज्ञान की बढ़ती लोकप्रियता इस तथ्य की ओर ले जाती है कि लोग उन्हें व्यक्तिगत और भाड़े के रूप में उपयोग करते हैं, भले ही शुरू में महत्वपूर्ण राज्य कार्यों के समाधान की आवश्यकता थी।

फिलहाल, ऐसे स्कूल हैं जो प्रभाव सिखाते हैं, साथ ही दूसरे की सजा का विरोध भी करते हैं। पुरानी विधियां काम करना बंद कर देती हैं, क्योंकि व्यावहारिक रूप से पूरी आबादी उनके बारे में जानती है और उन्होंने तार्किक रूप से विरोध करना सीखा और तुरंत एक्सपोजर के प्रयासों को नोटिस किया। उचित अनुनय की कला संचार घटक के विकास का मुख्य कार्य बन जाता है, जहां सभी पक्षों के हितों को शामिल किया जाएगा और निर्णय लेने के लिए राजी होने वाले व्यक्ति की स्वतंत्र इच्छा का सम्मान किया जाएगा।

दृढ़ विश्वास की शक्ति कला है

दूसरों को अपनी बात मानने की क्षमता या कई हलकों में आवश्यक निर्णय लेने की क्षमता को वक्तृत्व कला माना जाता है। यह मोनोलॉग और संवादों का निर्माण करने की क्षमता है, सही ढंग से लगाए गए लहजे, उपयुक्त पाठ चुनने की क्षमता लोगों को परिणाम प्राप्त करने की अनुमति देती है। अनुनय का सीधा संबंध वाक्पटुता से है, क्योंकि यह तथ्यों या अनसुलझे मुद्दों को इस तरह से बोलने का अवसर है जैसे श्रोताओं को सकारात्मक भावनाओं को लाने के लिए।

इस बात पर विचार करना कि अनुनय की कला क्या है या आप क्या चाहते हैं कैसे प्राप्त करें, लोग अक्सर वार्ताकार की भावनात्मक स्थिति के महत्व के बारे में भूल जाते हैं, और केवल अपने स्वयं के लाभ के लिए तलाश करते हैं, जो प्रयास को नकार देता है।

सही विश्वास हमेशा एक प्रतिद्वंद्वी के लिए एक अद्वितीय भावनात्मक पृष्ठभूमि बनाने के उद्देश्य से होता है, यह एक व्यक्ति के लिए महत्वपूर्ण क्षणों को उजागर करने और उनके माध्यम से प्रभावित करने की क्षमता है। भावनात्मक दबाव के माध्यम से प्रत्यक्ष तथ्यीकरण और जबरदस्ती अक्सर ऐसे उच्च-गुणवत्ता वाले परिणाम नहीं देते हैं जैसे किसी व्यक्ति में सही दृष्टिकोण का निर्माण, उसे प्रशंसा के साथ आपकी बात सुनने की क्षमता। वाक्पटुता और भावनात्मक प्रवाह अन्य लोगों को समझाने में मुख्य प्रेरणा शक्ति है, साथ ही साथ भावनात्मक पृष्ठभूमि की सूक्ष्म भावना भी है।

लोगों को समझाने की क्षमता को कला के रूप में भी संदर्भित किया जाता है क्योंकि इसमें मंच शिल्प कौशल की मूल बातें, पाठ का कलात्मक निर्माण और इस प्रक्रिया में जानकारी की प्रस्तुति पर बहुत जोर दिया जाता है। किसी व्यक्ति को समझाने के लक्ष्य के साथ बनाया गया कोई भी संपर्क हमेशा एक नाटक की तरह होता है, और जिन क्षेत्रों में कौशल लागू किया जाता है, वे बहुत विस्तृत होते हैं।

लोगों को समझाने के लिए आवश्यक कौशल की बहुआयामीता अधिक व्यापक लग सकती है, लेकिन इसके लिए बहुत सारे तरीके उपलब्ध हैं। लेकिन यह सब इस्तेमाल किया जा सकता है, जैसे कि पार्किंग की जगह के बारे में सामान्य रोजमर्रा के मुद्दों या संघर्ष को सुलझाने में, और अपनी खुद की परियोजना को बढ़ावा देने के लिए और अपर्याप्त व्यक्तित्व के साथ बातचीत में।

अनुनय के तरीके

लोगों को अपनी राय या विवाद को पूरी तरह से खत्म करने के लिए राजी करने के तरीके, यह हमेशा बातचीत है और प्रस्तावित विकल्प का समर्थन करने के लिए एक व्यक्ति में एक सचेत व्यक्तिगत इच्छा पैदा करने की इच्छा है। यह ध्यान देने योग्य है कि न केवल मौखिक प्रभाव प्रेरक कारकों का है, बल्कि मानव कार्यों का भी है। कभी-कभी कार्रवाई प्रति घंटा बातचीत, एकालाप, बहस और लाभ के तर्कों से बहुत अधिक तय करती है। अधिकतम प्रभाव के लिए संपूर्ण उपलब्ध प्रभाव पैलेट का उपयोग करना महत्वपूर्ण है, अर्थात। बातचीत के मामले में, किसी को भी ठहराव और भाषण की जोर की उपेक्षा नहीं करनी चाहिए, और प्रभावी पुष्टिकरण के संदर्भ में, मुख्य चयनित लाइन के पत्राचार को बनाए रखना आवश्यक है।

अनुनय की कला कैसे सीखें? पहली बात यह है कि अनुकूल माहौल बनाना, तनाव से रहित होना। एक व्यक्ति जो संदेहपूर्ण स्थिति में है या विश्लेषण और मूल्यांकन के लिए सब कुछ उजागर करता है, वह आंतरिक रूप से आराम करने वाले व्यक्ति की तुलना में अधिक इच्छुक है।

किसी व्यक्ति की आंतरिक स्थिति को निर्धारित करने की आपकी क्षमता से कोई फर्क नहीं पड़ता, क्योंकि आप एक मजाक, एक प्रशंसा, एक मजाकिया टिप्पणी के साथ शुरू कर सकते हैं जो आपको स्थिति को शुरू में थोड़ी सी चूक करने की अनुमति देगा। लेकिन यह सुनिश्चित करें कि मजाक केवल हवा में नहीं फेंका गया है, बल्कि आगे के भाषण के साथ प्रासंगिक रूप से जुड़ा हुआ है। इस तथ्य के अलावा कि यह आगे की बातचीत के लिए अजीबोगरीब कारण बनाने में मदद करेगा और किसी व्यक्ति को शुरू में बातचीत को कुछ सुखद के साथ जोड़ने में मदद करेगा, आप संचार के वियोग को भी बाहर करते हैं।

बातचीत के प्रवाह की चिकनाई इसकी स्वाभाविकता और स्वाभाविकता की भावना पैदा करती है, जिसका अर्थ है कि प्रतिद्वंद्वी सोचता है कि चर्चा के तहत विषय अपने आप ही पैदा हुआ था, या शायद उन्हें भी पेश किया गया था, जो चेतना के हेरफेर के संदेह को समाप्त करता है।

कुछ समस्याओं के लिए उनके समाधान को बढ़ावा देने के लिए, प्रारंभिक प्रश्नों की विधि, जो विषयों की एक श्रृंखला को निर्दिष्ट करने के लिए उपयोग की जाती है, अच्छी तरह से मदद करती है। यानी संचार की शुरुआत में, किसी अन्य व्यक्ति से एक सामान्य कारण के बारे में अधिकतम प्रश्न पूछे जाते हैं, और फिर आपको जो उत्तर देने की आवश्यकता होती है। ध्यान की प्रारंभिक दिशा के कारण, हमें जानकारी का अधिकतम हिट और याद मिलता है, और चूंकि शुरू में प्रश्नों की संख्या बड़ी है, व्यक्ति के पास तैयार जवाब नहीं है, लेकिन उन्हें खोजने की इच्छा से छोटे स्तर का तनाव होता है। ऐसी स्थितियों में, व्यक्ति को अपनी स्वयं की अक्षमता की भावना को दूर करने के लिए प्रस्तावित बिंदु को तेजी से अपनाने का खतरा होता है।

अपनी गलतियों की संभावना को स्वीकार करें, उस भाषा का उपयोग करें जो सहयोग का अर्थ है, टकराव नहीं। जब आप किसी व्यक्ति को यह घोषित करते हैं कि आप उसे अपनी स्थिति साबित करने में सक्षम हैं, तो आप खुद को एक दुश्मन की स्थिति में डालते हैं, अग्रिम में एक विरोधी, लेकिन अगर आप उल्लेख करते हैं कि आपकी राय गलत हो सकती है, इसलिए आप एक सामान्य समाधान से परामर्श करना चाहते हैं, तो स्वचालित रूप से दूसरे व्यक्ति का अनुवाद करें। सहयोगी रैंक। एक तरफ आप की भावना आलोचना और असहमति के आधे हिस्से को हटा देती है, बातचीत करने की इच्छा में योगदान देती है।

आलोचना से डरो मत, इसके विपरीत, इसे जल्दी से ले लो, बिल्कुल और जहां आप गलत हैं, का एक विस्तारित संस्करण दे रहे हैं। यह एक विचारशील व्यक्ति की छाप देता है, और दूसरे को आपकी कमजोरियों और नकारात्मक विचारों को सूचीबद्ध करने में भी बाधित करता है। जब एक व्यक्ति खुद की आलोचना करता है, तो दूसरे के पास सांस्कृतिक संचार के नियमों का उल्लंघन करने के बजाय, सच्चाई, सकारात्मक क्षणों का एक दाना खोजने या घूमने और छोड़ने के अलावा कोई विकल्प नहीं होता है।

स्वाभाविक रूप से, पूरी बातचीत को एक दोस्ताना दिशा में बनाया जाना चाहिए, जो सामान्य विचारों या समान समस्याओं पर केंद्रित हो। किसी भी विश्वास का मुख्य कार्य एक व्यक्ति के रूप में अपने विचारों को निवेश करने के लिए इतना अधिक नहीं है, लेकिन दोस्त बनने के लिए, फिर आपकी हर राय मूल्यवान होगी, और यहां तक ​​कि बेहद विपरीत विचारों की भी तीखी आलोचना नहीं होगी। एकजुटता का माहौल बनाने से न केवल वार्ताकार के साथ अधिकतम समानता खोजने की अनुमति मिलती है, बल्कि बातचीत की शुरुआत में कुछ चालें भी होती हैं। इसलिए, मनोवैज्ञानिकों द्वारा इस तरह से बातचीत का निर्माण करने की सिफारिश की जाती है ताकि पहली बार मिनटों के लिए संभव के रूप में कई सकारात्मक जवाब और समझौते मिल सकें, जरूरी नहीं कि जोर से भी व्यक्त किया जाए। आप स्पष्ट तथ्यों को सूचीबद्ध करके एक बातचीत शुरू कर सकते हैं कि बस विवाद करना असंभव है - मौसम, नवीनतम समाचार, कतार की लंबाई या मशीन में कॉफी की उपस्थिति। वैश्विक मुद्दों की तलाश करना आवश्यक नहीं है, जहां वार्ताकार आपके साथ सहमत हैं, एक आम समझ पर्याप्त है कि सड़क गर्म है।

सावधानी के साथ प्रारंभिक समझौतों की तकनीक का उपयोग करना आवश्यक है, क्योंकि लगभग हर कोई पहले से ही इसके बारे में जानता है और आसानी से ऐसे क्षणों की गणना करता है। व्यक्ति आंतरिक रूप से तनावपूर्ण होगा, यह समझकर कि आप उसकी राय में हेरफेर कर रहे हैं, और बल्कि कच्चे और नग्न रूप में। इंकार करने की क्षमता आत्मविश्वास को अपनी पसंद में बदल देती है और स्वतंत्रता की भावना देती है, यही कारण है कि प्रतिद्वंद्वी को चुनौती देने और मना करने का अवसर देना इतना महत्वपूर्ण है - इससे उसे प्रक्रिया नियंत्रण की भावना मिलती है। केवल एक चीज जिसे ठीक किया जा सकता है वह है विशेष रूप से विफलता की स्थिति बनाना जहां आपके लिए यह सार्थक नहीं है, फिर सही जगह पर, तर्कों से थोड़ा दबाव के साथ, आप समझौता कर सकते हैं।

उन क्षणों के साथ एक वार्तालाप की शुरुआत को छोड़कर जहां आपके बीच मतभेद हैं, क्योंकि इस तरह आप तुरंत भावनात्मक तनाव जोड़ते हैं और एक-दूसरे को संघर्ष के लिए ट्यून करते हैं। दूसरे को आपसे ज्यादा बोलने का मौका दें, और सवाल पूछने वाले की भूमिका चुनें। यह तकनीक दृढ़ विश्वास के एक मोनोलॉग से बहुत कुछ हासिल कर सकती है। प्रत्येक व्यक्ति अपनी राय व्यक्त करना पसंद करता है, साथ ही साथ यह विचार करना कि किया गया निर्णय उसका अपना है, इसलिए गहने का काम खुद ही आवश्यक दिशा में सवालों के साथ वार्ताकार को निर्देशित करेगा, जैसे कि आवश्यक निर्णय लेने के लिए धक्का।

जब अपनी स्थिति पर बहस करने की बात आती है, तो खुली रणनीति का उपयोग करना बेहतर होता है। मामूली कारणों से भी गुप्त रूप से जानकारी जमा करने और समझौतों का उपयोग करने के बजाय, यह सबसे अधिक वजन वाले तर्कों के साथ शुरू होने लायक है। यदि सही तैयारी की गई, तो व्यक्ति को सहमत करने के लिए वास्तव में सार्थक विश्वासों की एक जोड़ी पर्याप्त होगी, यदि गलतियाँ की गई थीं, तो आप हमेशा बेहिचक फायदे के साथ अपनी स्थिति मजबूत कर सकते हैं। मंडलियों में घूमना, ट्रिफ़ल्स के साथ शुरू करना, विफलता का कारण बन सकता है, जब कोई व्यक्ति आपकी बात सुनकर थक जाता है और ऐसे trifles पर अपना समय बर्बाद करने के लिए इसे अयोग्य मानता है।

गैर-मौखिक संकेतों की सुविधाओं का अध्ययन करने के लिए सिफारिश की जाती है ताकि बेहतर ढंग से समझ सकें कि आपके आगे के तर्कों को कैसे बनाया जाए। उदाहरण के लिए, यदि वार्ताकार चुपचाप बैठा था, और कुछ सूचनाओं के बाद वह सक्रिय रूप से कपड़े के किनारे पर चलना या खींचना शुरू कर देता है, तो यह तर्क उसके लिए महत्वपूर्ण है, जिससे उत्तेजना पैदा होती है। ऐसे क्षणों में, विषय को विकसित करना जारी रखना सार्थक है, न कि दूसरों पर आगे बढ़ना। इसी तरह, यह नकारात्मक प्रतिक्रियाओं को ध्यान देने योग्य है, जैसे कि बंद पोज, सिर को विपरीत दिशा में मोड़ना - ये संकेत हैं कि कोई व्यक्ति आंतरिक रूप से आपके भाषणों का विरोध करता है और इसे जल्द ही एक खुले तर्क में डाला जा सकता है।

इस बारे में वार्ताकार और प्रदर्शन की एक सही समझ के माध्यम से आने वाले, आपसी समझ की भावना पैदा करने की कोशिश करें। इस तरह की चीजें करना आसान है, यह जानने के लिए कि क्या आपने उसे सही ढंग से समझा है, इंटरलाक्यूटर के विचार को फिर से पढ़ना। जब कोई व्यक्ति इस बात की पुष्टि करता है कि आप उसे समझते हैं, तो वह आपको उतना नहीं देता जितना कि आप को। इस प्रकार, आप एक व्यक्ति बन जाते हैं जो उसके उद्देश्यों, विचारों और आकांक्षाओं को समझता है, जिसका अर्थ है स्वचालित रूप से, जब आप अपनी इच्छाओं और विचारों को व्यक्त करना शुरू करते हैं, तो एक व्यक्ति आपको समझने के लिए सब कुछ करने की कोशिश करेगा।

यह उम्मीद न करें कि सभी प्रस्तावित सिफारिशों को पूरा करने से, आपको तत्काल सहमति या सहयोग प्राप्त होगा, क्योंकि कुछ मुद्दों को हल करने के लिए भी समय की आवश्यकता है। रणनीति का निर्माण करें, धीरे-धीरे आवश्यक लोगों के साथ संबंधों का निर्माण करें, जो आपको कार्रवाई में आवश्यक है का महत्व दिखा रहा है। कॉर्पोरेट पार्किंग बनाना बहुत आसान है यदि आप पहले प्रबंधक के साथ दोस्त बनाते हैं, तो कंपनी की अपनी आवश्यकता और उपयोगिता को साबित करते हैं, और फिर, व्यक्तिगत उदाहरण का उपयोग करके, पार्किंग की कमी का प्रदर्शन करते हैं। जो कोई भी एक विकसित योजना और प्रदर्शन चार्ट के साथ कमरे में प्रवेश करता है, उसे सुनने की संभावना नहीं है। और इसलिए यह सब कुछ में होता है - कुछ चीजों के लिए धैर्य की आवश्यकता होती है।