सुझाव - यह व्यक्ति की चेतना पर एक मनोवैज्ञानिक प्रभाव है, जिसका उद्देश्य उसे वांछनीय दृष्टिकोणों का सुझाव देना है जो उसकी इच्छा के विपरीत नहीं हैं और इसके विपरीत हैं। "सुझाव" शब्द का अर्थ है विचारोत्तेजक प्रक्रिया का वर्णन करने के लिए अतिरिक्त अवधारणाओं का अस्तित्व। सुझाव जीवन के सबसे विविध क्षेत्रों में लागू किया जाता है: मनोविज्ञान, चिकित्सा, शिक्षाशास्त्र, धर्म, खेल, शिक्षा, सैन्य, चित्रकला, साहित्य, नाट्य गतिविधि, संगीत।

सुझाव व्यक्ति की एक विशेषता है जो आसानी से सुझाव देने के लिए देता है।

एक विचारक एक व्यक्ति है जो प्रेरित करता है और सुझाव का एक स्रोत है। सुझाव न केवल एक व्यक्ति, बल्कि एक समूह भी हो सकता है।

एक sugrend वह है जो सुझाव देने के लिए अतिसंवेदनशील है, उसकी वस्तु। सुझाव देने के लिए एक व्यक्ति अपने मस्तिष्क में प्रवेश करने वाली जानकारी को समझे बिना उसका विश्लेषण करता है, इसके बारे में और अपने स्वयं के राज्य के बारे में ज्ञात तथ्यों का विश्लेषण करता है।

सुझाव का उपयोग किसी व्यक्ति या उसकी सोच के अवांछनीय व्यवहार को बदलने के लिए, व्यक्ति को उसकी राय को वांछित कार्रवाई के लिए, आवश्यक जानकारी और उपयोगी अफवाहों को प्रसारित करने के लिए किया जाता है।

कई प्रकार के सुझाव हैं: जागने की स्थिति में, एक ट्रान्स राज्य में, एक सपने में, अचेतन स्थिति में, एक सेवानिवृत्त प्रभाव के साथ, कुछ प्रक्रियाओं और तैयारी के उपयोग के साथ, आंतरायिक और अनुपस्थित में। इस प्रकार के सुझावों में से प्रत्येक उन लोगों द्वारा उपयोग में असुरक्षित है जो सुझाव विज्ञान की मूल बातें नहीं जानते हैं, क्योंकि वे खुद को और अन्य लोगों को नुकसान पहुंचा सकते हैं। किसी व्यक्ति के सम्मोहन की अवस्था में होने पर सुझाव द्वारा किए गए प्रभाव को सम्मोहन कहा जाता है। दूसरे शब्दों में, वास्तविकता में मनोवैज्ञानिक सम्मोहन सुझाव की एक अवस्था है। इसके मूल में, सुझाव लोगों या विशिष्ट संचार के बीच संचार का एक घटक है।

सुझाव को तीन दृष्टिकोणों से माना जाता है: साइकोफिजियोलॉजी, मनोविज्ञान, दर्शन। सुझाव या सुझाव देने के लिए संवेदनशीलता संवेदनशीलता की डिग्री है, जो व्यक्ति के व्यक्तिपरक तत्परता द्वारा विचारोत्तेजक प्रभाव को प्रस्तुत करने के लिए निर्धारित की जाती है।

सुझाव - एक विषम घटना है, जो आलोचना के विपरीत है। वह खुद को अलग-अलग क्षेत्रों में अलग-अलग क्षेत्रों में पाता है, किसी विशेष गतिविधि और सामग्री के सापेक्ष। प्रत्येक व्यक्ति कुछ स्थितियों में कुछ हद तक विचारोत्तेजक हो सकता है।

सुझाव के लिए संवेदनशीलता संवेदनशीलता की विभिन्न डिग्री का प्रतिनिधित्व करती है, जो लिंग, आयु, वर्ग, पेशे, इच्छाशक्ति, मानसिक विकास, मानसिक और शारीरिक स्वास्थ्य आदि पर निर्भर करती है।

सुझाव व्यक्ति की एक विशेषता है, जो स्थितिजन्य और व्यक्तिगत कारकों पर निर्भर करता है, मानव न्यूरोप्सिक तंत्र की संपत्ति को व्यक्त करता है, साथ ही साथ झुंड की वृत्ति और सबसे मजबूत से अधीनता से संबंधित है; आत्मीय संबंध और अंतरंग संबंध के परिणाम को प्रदर्शित करता है।

सुझाव क्या है

सुझाव मनोविज्ञान और मनोचिकित्सा में इस प्रक्रिया के बारे में उनकी जागरूकता के बिना मानव मानस को प्रभावित करने की विधि है। इसी समय, प्रभाव भावनात्मक क्षेत्र, एक व्यक्ति और बेहोश क्षेत्र के छापों तक फैलता है।

फोबिया, डिप्रेशन, न्यूरोसिस के खिलाफ लड़ाई में सुझाव मनोविज्ञान में एक बहुत ही उपयोगी तरीका है। चूंकि सुझाव रोगी द्वारा मान्यता प्राप्त नहीं है, रक्षा तंत्र काम नहीं करता है, जो उसे अपनी सोच और कार्यों को नियंत्रित करने की अनुमति देता है। सुझाव के अधिकांश तरीकों का उपयोग चिकित्सा और मनोचिकित्सक अभ्यास में किया जाता है, लेकिन ऐसा होता है कि इसका उपयोग भाड़े के प्रयोजनों के लिए किया जाता है।

सुझाव के प्रभाव को अन्य लोगों द्वारा महसूस किया जा सकता है, और यह भीतर से कार्य कर सकता है, अर्थात्, आत्म-सम्मोहन (ऑटोसुगेस्टेस्ट)। उदाहरण के लिए, एक अप्रिय स्थिति में एक व्यक्ति खुद को इस तथ्य से शांत करता है कि सब कुछ अच्छी तरह से समाप्त हो जाएगा, इसलिए वह आत्म-सुझाव का उपयोग करता है। आत्म-सम्मोहन एक व्यक्ति पर एक शक्तिशाली प्रभाव पैदा करता है, क्योंकि एक व्यक्ति अनिश्चित काल तक इसका अभ्यास कर सकता है।

सुझाव के तरीके। सुझाव कई प्रकार का होता है। उपलब्धि के माध्यम से: मौखिक और गैर-मौखिक। मौखिक सुझाव में शब्दों, वाक्यांशों, गैर-मौखिक - चेहरे के भाव, हावभाव, पर्यावरण की विशेषताएं शामिल हैं।

सुझाव कार्यान्वयन के तरीकों पर निर्भर है और इसे प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष में विभाजित किया गया है। प्रत्यक्ष में मौखिक सूत्रों का उपयोग होता है जिसके साथ सुझावकर्ता सुझाव के मानस को प्रभावित करता है और उसके व्यवहार और चेतना को बदलता है। अप्रत्यक्ष सुझाव संदेश में छिपी जानकारी के समापन के लिए प्रदान करता है।

प्रभाव की प्रकृति से सुझाव अनिवार्य और सहकारी है। अनिवार्य नीतिगत दिशानिर्देशों और गैर-मौखिक उत्तेजनाओं पर आधारित है। सहकारी में कमजोर प्रोत्साहन और कमजोर रूप से व्यक्त मौखिक सुझावों के उपयोग के साथ नरम रूपों के सुझाव का उपयोग शामिल है।

कुछ सुझाव कारक हैं जो व्यक्ति की सुझावशीलता को बढ़ाते हैं। उनमें से निम्नलिखित व्यक्तित्व लक्षण हैं:

- कम आत्मसम्मान, आत्मविश्वास की कमी;

- एक हीन भावना, समयबद्धता, आज्ञाकारिता की प्रवृत्ति;

- शर्म, चिंता का उच्च स्तर, भोलापन;

- उच्च भावनात्मकता और प्रभावकारिता;

- खराब तार्किक सोच, मानसिक गतिविधि की धीमी प्रतिक्रिया;

- दूसरों पर, उनकी राय और प्रभाव पर निर्भरता;

- शिशुवाद (व्यक्ति की अपरिपक्वता);

- कमजोर अस्थिर प्रक्रियाएं, मानसिक मंदता।

उपरोक्त व्यक्तित्व लक्षण (सुझाव कारक) विशेष रूप से लक्षित परीक्षणों का उपयोग करके निर्धारित किए जा सकते हैं। इस प्रकार, एक व्यक्ति कुछ विचारोत्तेजक होने के लिए कुछ गुणों को सही कर सकता है।

कुछ व्यक्तित्व लक्षणों के अलावा, सुझाव कारकों में शामिल हैं:

- सुझाव के समय व्यक्ति की मनोदैहिक वर्तमान स्थिति;

- शांत, विश्राम का स्तर;

- भावनात्मक उत्तेजना, थकान, तनाव अनुभव की शक्ति।

चर्चा के तहत विषय में योग्यता की कमी और प्रदर्शन की गई गतिविधियां, उसके लिए मुद्दे का उच्च महत्व, एक सूचित निर्णय लेने के लिए समय की कमी एक व्यक्ति पर सुझाव के प्रभाव को बढ़ाने में योगदान करती है। वृद्ध लोग और बच्चे सुझाव देने के लिए अधिक आसानी से सामने आते हैं, क्योंकि उनका मानस अस्थिर होता है और संज्ञानात्मक प्रक्रियाएं कमजोर होती हैं।

सुझाव का साधन मानव भाषण है। मौखिक संदेश का उपयोग करते हुए, एक व्यक्ति अपने विचारों को बदलने के लिए एक साथी को प्रभावित कर सकता है। लेकिन हर व्यक्ति इन परिवर्तनों से सहमत नहीं है, क्योंकि वह अपनी स्वायत्तता की रक्षा करने में सक्षम है, और इसलिए मनोवैज्ञानिक बाधाओं को रोकता है।

अक्सर एक अभिव्यक्ति में "सुझाव और काउंटरसुगमेंटेशन" की धारणाओं को सुन सकते हैं, वे सार में विपरीत हैं। इसलिए, मनोवैज्ञानिकों ने विचारोत्तेजक प्रभावों का मुकाबला करने के विचार को आगे रखा और इस अवधारणा को "प्रति-आक्रमण" (एक पलटवार के रूप में) कहा।

किसी व्यक्ति की सुझाव का विरोध करने की क्षमता, पारस्परिक मनोवैज्ञानिक गतिविधि को व्यक्त करने के लिए प्रति-आक्रामकता या प्रति-सुझाव कहलाती है, जिसकी बदौलत व्यक्ति संचार के लिए बाधाओं का निर्माण करने में सक्षम होता है।

एक व्यक्ति के जीवन में न केवल ऐसी स्थितियां होती हैं जो सकारात्मक जानकारी लेती हैं, बल्कि बेकार भी होती हैं, और लोगों को धमकी भी देती हैं। मुख्य बात यह है कि व्यक्ति खुद को भेद करने में सक्षम होना चाहिए कि कौन सी स्थिति उसके लिए फायदेमंद है और किस पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ता है।

सुझाव और प्रतिशोध एक साथ कार्य कर सकते हैं। जब एक व्यक्ति दूसरे में अपनी इच्छाशक्ति को स्थापित करने की कोशिश करता है, तो वह इस प्रक्रिया के अंत का इंतजार नहीं करेगा, बल्कि तुरंत एक पलटवार शुरू कर देगा। कोंटरसुगगी सुझावकर्ता के अविश्वास का प्रावधान करता है। उस पर विश्वास करने से बचाना, एक व्यक्ति खुद को उसके प्रभाव से बचाता है। यदि किसी व्यक्ति ने पहले से निर्धारित किया है कि एक संचार साथी एक असुरक्षित व्यक्ति है, तो वह तुरंत उसे अनावश्यक, अनधिकृत रूप से महसूस करना शुरू कर देता है, न कि खुद के साथ और बस उसके साथ मिलने से बचना चाहिए, न कि उसके संदेशों में बहकना, बातचीत में बाधा डालना। ऐसा करने में संकोच न करें, इस तरह आप अनावश्यक जोखिम से खुद को बचा सकते हैं।

विज्ञापन में सक्रिय रूप से प्रयुक्त सुझाव। विज्ञापन सुझाव का उद्देश्य लोगों का एक बड़ा समूह है। सबसे अच्छे तरीके से, लोगों को एक सुगम, नेत्रहीन, आलंकारिक और संक्षिप्त तरीके से रखी गई जानकारी का एहसास होता है, और यह प्रभाव विशेष रूप से महान होगा यदि सुझाई गई जानकारी समाज की आवश्यकताओं और हितों को पूरा करती है।

यदि विज्ञापनकर्ता के पास उच्च स्थिति होगी और लोगों के लिए एक अधिकारी होगा, तो दूसरों पर बौद्धिक श्रेष्ठता होगी, विज्ञापन में सुझाव अधिक प्रभावी होंगे। इसलिए, किसी भी प्रकार के विज्ञापन में, मुख्य चरित्र स्पष्ट व्यक्तित्व लक्षणों से अलग होता है: साहस (या स्त्रीत्व), आत्मविश्वास, इच्छाशक्ति, आशावाद और आकर्षण।

यह महत्वपूर्ण है कि विचारोत्तेजक उपकरण सुझाव के लिए उत्तरदायी हो। इंसुडर और सुझाव देने वाले के बीच संबंध को आकार लेना चाहिए, जितना संभव हो सके, विश्वास, अधिकार और निर्भरता का कारण बनना चाहिए। इसलिए, कई विज्ञापनों में, लोगों के करीब होने के लिए पात्र आवश्यक परिस्थितियों, एक घरेलू माहौल, लोकप्रिय, रोमांचक मुद्दों के बारे में बात करते हैं।

विज्ञापन में सुझाव संदेश के "निर्माण" पर निर्भर करता है, इसके तर्क के स्तर पर, भावनात्मक और तार्किक घटकों के संयोजन, खोजशब्दों की संक्षिप्तता, जिसका अर्थ तुरंत सिर में दर्शाया जा सकता है। विज्ञापन संदेश में, आलंकारिक अवधारणाओं, कीवर्ड का उपयोग करना महत्वपूर्ण है जो एक विशिष्ट अर्थ और सद्भाव को ले जाएगा।

प्रभाव के लिए ठोस और आलंकारिक गुणों को निर्दिष्ट करना आवश्यक है। किसी उत्पाद के विशिष्ट गुणों के बारे में किसी व्यक्ति के विचारों को बनाने के लिए शब्दों की मदद से प्रयास करना आवश्यक है, इसलिए, वाक्यांश अजीब सामग्री के साथ होने चाहिए।

विज्ञापन में सुझाव का प्रभाव अधिक होगा यदि आप विज्ञापन अपील में "नहीं" कण को ​​हटा दें, क्योंकि यह एक नकारात्मक प्रभाव पैदा करता है।

विज्ञापन अपील के उदाहरण: "हमारी क्रीम आपके हाथों की त्वचा को युवा और चिकनी बनाती है", इसके बजाय: "हमारी क्रीम आपके हाथों को झुर्रियों से ढँकेगी नहीं, और बूढ़ी नहीं होगी"; "आप स्वस्थ रहेंगे" के बजाय "आप अब और बीमार नहीं होंगे।"

विज्ञापन में सुझाव का प्रभाव भाषण की गतिशीलता पर निर्भर करता है। मुख्य भाषण तकनीकें हैं: आवाज की कोमलता और ताकत, समृद्ध स्वर, रुक जाना, आश्चर्य का प्रभाव। यदि ये तकनीक गुणवत्ता में महारत हासिल करते हैं, तो आप अपील की उच्च दृढ़ता प्राप्त कर सकते हैं।

सलाह के सुझाव कारकों में स्वर की आवाज़ शामिल है। संदेश सुनने में पुरुष की आवाज का अधिक फायदेमंद होगा। निम्न बैरिटोन, मखमली आवाज व्यक्ति के अवचेतन पर सकारात्मक रूप से कार्य करती है। लेकिन कार्यकाल आश्चर्य की प्रतिक्रिया का कारण बनता है।

विज्ञापन में सुझाव के प्रभाव को चेहरे के भावों और इशारों की मदद से हासिल किया जाता है, यदि वे स्थिति के लिए पर्याप्त हैं, तो उन्हें ब्याज और भावनात्मक भागीदारी के रूप में माना जाता है, जो विश्वास और सकारात्मक दृष्टिकोण की स्थिति बनाने में मदद करता है।

विज्ञापन में सुझाव कुछ निश्चित ध्वनि संयोजनों के प्रभाव से प्राप्त होता है। यदि आप सही ध्वनि संयोजन चुनते हैं, तो वे न केवल भावनाओं को उकसा सकते हैं, बल्कि कल्पना में कुछ छवियां भी कर सकते हैं।

विज्ञापन का सुझाव, ध्वनियों के उपयोग के उदाहरण: ध्वनि "ओ" को स्पष्ट रूप से माना जाता है और सुस्ती का कारण बनता है, जब कोई व्यक्ति "ओ" सुनता है, तो वह आराम करना चाहता है; लगता है "ई" और "ए" भावनात्मक लिफ्ट से जुड़े हैं, "ऑन", "हुर्रे", "एह"।

व्यक्तिगत उपयोग के लिए कुछ जोड़तोड़कर्ता सम्मोहन (सुझाव - सुझाव) जैसी तकनीकों का उपयोग करना पसंद करते हैं। सम्मोहन सुझाव आकर्षण तकनीकों, टकटकी निर्धारण, लयबद्ध उत्तेजनाओं और मौखिक सूत्रों का उपयोग करके लागू किया जाता है।

मनोचिकित्सा में सुझाव पद्धति का एहसास करने के लिए, यह केवल पहले चरण को प्राप्त करने के लिए पर्याप्त हो सकता है। रिसेप्शन इस तरह से किया जाता है: अवचेतन स्तर पर जोर से और मास्किंग जानकारी की पृष्ठभूमि के खिलाफ, उत्तेजनाओं को प्रत्यारोपित किया जाता है जो सुनने की दहलीज से बाहर हैं। सम्मोहन में ऑडियो सुझाव का एक और उपयोग उपयोगी जानकारी के वाहक के रूप में संगीत जानकारी का उपयोग करते हुए वर्णक्रमीय मास्किंग है।

विजुअल सुझाव, विजुअल सुझाव विधि का उपयोग करके काम करता है, यहां सबसे लोकप्रिय विधि 25 वें फ्रेम का उपयोग है।

वीडियो और ऑडियो सुधार के तरीकों का उपयोग करके, आप सुझाव के सकारात्मक और नकारात्मक लक्ष्यों को प्राप्त कर सकते हैं। एक सकारात्मक लक्ष्य के साथ, उन रोगियों का पुनर्वास करने के लिए उपयोग किया जाता है जिन्होंने एक दर्दनाक स्थिति का अनुभव किया है, जिन्हें सफलता प्राप्त करने के लिए आत्मविश्वास की भावना हासिल करने की आवश्यकता है। लेकिन, दुर्भाग्यवश, इन तरीकों का उपयोग अन्य लोगों से व्यक्तिगत लाभ प्राप्त करने के लिए काफी हद तक किया जाता है।

स्पीच डायनेमिक्स विधियों का उपयोग पादरी द्वारा किया जाता है। वे एक स्पष्ट सद्भाव के साथ एक नरम और भावपूर्ण आवाज में बोलते हैं, चिड़चिड़ापन के संकेत के बिना, अभिव्यंजक ठहराव और इंटोनेशन का उपयोग करते हैं, पर्याप्त भाषण, चेहरे का भाव और इसी इशारे हैं।

उच्च बुद्धि वाले लोगों में भाषण की दर को बढ़ाया जा सकता है, जो बदले में इस व्यक्ति में आत्मविश्वास को प्रेरित करता है। मुख्य बात यह है कि इस तरह की उच्च दर आपको संदेश के सार को पकड़ने की अनुमति देती है, अन्यथा यह अर्थहीन रहेगा।

विज्ञापन में भी वे लोकप्रिय नेताओं या अभिनेताओं की परिचित आवाज़ों का उपयोग करते हैं ताकि लोग उनके अधिकार को मानते हुए उनके सुझाव के आगे झुक जाएँ।

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